Acquisition, conversion et cycle de vente : comment un site B2B devient un canal commercial qui produit des rendez-vous.
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Un responsable marketing digital coûte bien plus que son salaire, et une seule personne ne couvre pas cinq métiers. Le coût complet des deux options, les seuils à partir desquels recruter devient rentable et deux checklists pour décider.
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Combien de leads un site B2B doit-il générer ? Les repères par secteur, le calcul à rebours depuis votre objectif commercial et un tableau à remplir.
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KPI site internet : les 12 indicateurs qui disent si votre site est performant, où les trouver, les repères chiffrés et le rituel mensuel de 30 minutes.
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